Expertise CASE-AFRIQUE
Utiliser les données pour mieux sélectionner, cibler, anticiper le risque et optimiser les décisions commerciales ou financières.
À quoi sert le scoring ?
Le scoring est une technique d’analyse des données permettant d’effectuer des choix optimaux en matière de conquête client, d’octroi de crédit, de vente ou de gestion de la relation client. Son objectif est notamment de distinguer et sélectionner individuellement les entreprises ou clients à fort potentiel.
Estimer la probabilité qu’un client soit intéressé par un produit ou service.
Estimer le potentiel de chiffre d’affaires ou de rentabilité associé à chaque client.
Prévenir les risques financiers, les impayés et identifier les risques d’attrition.
Familles de scores
Estimer une probabilité d’achat afin de vendre davantage de produits ou services.
Tenir compte des actions passées pour améliorer le rendement des actions marketing.
Estimer le potentiel de chiffre d’affaires pour différencier les stratégies d’investissement.
Estimer l’évolution du chiffre d’affaires d’un client après souscription à une offre.
Prévenir et maîtriser les risques financiers, notamment les impayés.
Identifier les clients à risque de départ afin de renforcer leur fidélisation lorsque cela est pertinent.
Solution métier
Pour les institutions de financement, CASE CreditScore transforme cette expertise historique de CASE-AFRIQUE en plateforme de digitalisation du crédit, de scoring et de pilotage du risque.
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